Bauch oh weh

Eine einfache Aufgabe:

Ein Schläger und ein Ball kosten zusammen 1,10 Dollar.

Der Schläger ist einen Dollar teurer als der Ball.

Wie viel kostet der Ball?

Schreibe deine spontane Antwort auf.

Willkommen im Club der irrational Denkenden!

Ich halte mich für einen rationalen Menschen, aber das stimmt leider nicht immer. Die einzige gute Nachricht ist, dass ich nicht der Einzige bin, der irrational ist – wir sind alle irrational, und oft wissen wir es nicht einmal oder sind uns dessen zumindest im Moment nicht bewusst.

Die oben erwähnte Denksportaufgabe von Nobelpreisträger Kahneman und seinem Kollegen Tversky zeigt den Unterschied zwischen System 1, dem „schnellen Denken“, und System 2, dem „langsamen Denken“.

Wenn du die Aufgabe mit schnellem Denken gelöst hast, hast du wahrscheinlich gedacht, dass der Ball 10 Cent kostet. Damit bist du nicht allein, denn 80 % der Befragten – mich eingeschlossen – kamen zu diesem Ergebnis.

Schaltet man jedoch System 2, das langsame Denken, ein, wird schnell klar, dass diese spontane Antwort falsch ist. Richtig ist, dass der Ball 5 Cent kostet.

Überlebensirrtum:

Warum wir alle wie Bill Gates sein wollen

Richard Branson, Bill Gates und Mark Zuckerberg haben ihr Studium ohne Abschluss beendet und sind Milliardäre geworden. Bildung ist also nicht der Schlüssel zum Erfolg. Unternehmer sollten ihre Zeit nicht mit der Schule verschwenden, sondern einfach loslegen.

Reflexionsfrage:
Welche Erfolgsgeschichte hat dich zuletzt inspiriert? Und hast du dabei an die tausend „Gescheiterten“ gedacht, die die gleiche Strategie verfolgt haben?

Verlustaversion:

Warum ist deine alte Kaffeetasse plötzlich Gold wert?

Individuen messen einem Gut einen höheren Wert bei, wenn sie es besitzen, als wenn sie es nicht besitzen.

Unser Freund Kahnemann führte ein Experiment durch, bei dem die eine Hälfte einer Gruppe von Studenten nach dem Zufallsprinzip eine Kaffeetasse im Wert von 5 Dollar erhielt, während die andere Hälfte leer ausging.

Die Studenten, die eine Tasse erhalten hatten, wurden nach dem Mindestpreis gefragt, zu dem sie die Tasse an ihren Professor zurückverkaufen würden, während die zweite Gruppe, die nichts erhalten hatte, nach dem Mindestbetrag gefragt wurde, den sie anstelle einer Tasse akzeptieren würde.

Dies ist der Referenzpunkt. Für die Gruppe, deren Referenzpunkt der Besitz des Bechers war, betrug der durchschnittliche Verkaufspreis 7 Dollar.

Die zweite Gruppe, deren Referenzpunkt der Nichtbesitz eines Bechers war, war bereit, durchschnittlich 3 Dollar 50 Cent anstelle eines Bechers zu akzeptieren.

Das Vermeiden von Verlusten ist uns wichtiger als das Gewinnen.

Was wir schon haben, ist uns mehr wert als das, was wir noch nicht haben. Das ist objektiv unsinnig und eine kognitive Verzerrung.

Übung:
Schreibe drei Dinge auf, von denen du dich nur schwer trennen kannst. Warum hängst du so sehr daran?

Der Bestätigungsfehler:

Wie wir die Welt so sehen, wie wir sie sehen wollen.

Reflexionsfrage:
Bei welchem Thema ertappst du dich dabei, dass du nur Informationen wahrnimmst, die deine Meinung bestätigen?

Verfügbarkeitsheuristik:

Warum die Welt gefährlicher erscheint, als sie ist.

Steven Pinker aus Harvard hat untersucht und nachgewiesen, dass wir in der gewaltlosesten Zeit seit Menschengedenken leben. Die Raten von Morden, Vergewaltigungen, sexuellen Übergriffen und Kindesmisshandlungen sinken.

Schockiert? Die Wahrheit ist, dass wir tatsächlich in der friedlichsten Zeit der Menschheit leben, selbst wenn man alle aktuellen Kriege und bewaffneten Konflikte mit einbezieht.

Es fällt uns schwer, das zu glauben, weil wir ständig mit Negativmeldungen überschüttet werden, mehr als je zuvor.

Mit zwei Klicks im Internet finden wir über jeden Terroranschlag unserer Wahl mehr Informationen als in jeder Bibliothek.

Diese einseitige Beeinflussung, ohne dass wir es merken, lässt uns vieles glauben. Das ist kognitive Verzerrung.

Übung:
Schreibe eine Woche lang alle positiven Nachrichten auf, die du hörst. Du wirst überrascht sein!

Ankerheuristik:

Wie eine zufällige Zahl dein Urteil beeinflusst

In einem Experiment wurden die Teilnehmer gefragt, wie viel Prozent der afrikanischen Staaten Mitglied der Vereinten Nationen sind. Bevor sie ihre Antwort geben konnten, mussten sie ein Glücksrad drehen, das entweder bei der Zahl 10 oder bei der Zahl 65 stehen blieb.

Die Teilnehmer, die die Zahl 65 erhielten, schätzten im Durchschnitt, dass 45 % aller afrikanischen Länder Mitglied der UNO sind, während diejenigen, die die Zahl 10 erhielten, glaubten, dass nur 25 % aller afrikanischen Länder Mitglied der UNO sind.

Andere Studien kamen zum gleichen Ergebnis. Wir lassen uns von großen oder kleinen Ankerzahlen beeinflussen.

Es gibt übrigens 54 Länder in Afrika und alle sind Mitglieder der UNO.

Mitläufereffekt:

Warum volle Restaurants immer voller werden

Abends unterwegs wollen wir in einem Restaurant essen. Wir finden zwei Restaurants mit fast gleicher Speisekarte und ähnlichen Preisen.

Das eine Restaurant ist fast voll, das andere fast leer. Intuitiv bevorzugen wir das volle Restaurant.

Wir lassen uns also von der Meinung anderer beeinflussen und unterliegen einer kognitiven Verzerrung.

Eine Herausforderung für die kommende Woche:
Versuche dich bei jeder Entscheidung zu fragen: „Bin ich rational oder folge ich einer kognitiven Verzerrung?“ Du wirst überrascht sein, wie oft du dich dabei ertappst!

Denk daran: Bewusstsein ist der erste Schritt zur Veränderung. Also lasst uns gemeinsam unsere Gehirne hacken und ein bisschen rationaler werden – oder zumindest Spaß dabei haben, es zu versuchen!

PS: Was war deine lustigste Begegnung mit einer kognitiven Verzerrung?